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Formations Outils de négociation éligibles à prise en charge OPCO, CPF (sous conditions), France Travail, Région et autres financements publics. Accessible aux entreprises comme aux particuliers, et peut être intégralement financée. Majoritairement utilisées en format intra-entreprise sur mesure pour salariés et travailleurs non-salariés.
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Nos formations conçues pour vous
Concevoir ses premiers argumentaires de négociation
Niveau 1 Débutant
Concevez vos premiers argumentaires de négociation en douceur, étape par étape.
Piloter ses premières discussions tarifaires
Niveau 1 Débutant
Pilotez vos premières discussions tarifaires : une formation Outils de négociation accessible, sans prérequis.
Mettre en place des stratégies de négociation omnicanal
Niveau 4 Spécifique
Mettez en place des stratégies de négociation omnicanal et gardez une longueur d'avance.
Utiliser l'intelligence artificielle pour préparer ses négociations
Niveau 4 Spécifique
Faire interagir les techniques de négociation et la bureautique
Niveau 4 Spécifique
Gérer la négociation grâce aux réseaux sociaux
Niveau 4 Spécifique
Outils de négociation dans l'industrie
Niveau 4 Spécifique
Outils de négociation dans l'immobilier
Niveau 4 Spécifique
Outils de négociation pour acheteur
Niveau 4 Spécifique
Outils de négociation pour commercial
Niveau 4 Spécifique
Votre produit sélectionné
Réf : Formation Outils de négociation-v2026-formation-outils-de-negociation
Niveau 1 Débutant
Concevez vos premiers argumentaires de négociation en douceur, étape par étape.
🎯Résultat :
👤Idéal pour :
✅Ce que vous saurez faire :
⭐Ils l'ont fait :
Total de 506 personnes formées en 2025 tous sujets confondus + 286 personnes confiées par un autre organisme de formation.
⏳Durée :
Enfin une méthode simple pour organiser mes idées avant de négocier.
Analyser le contexte et les enjeux réels
Décortiquer une négociation réelle : identifier les enjeux cachés, les leviers et les zones de flexibilité pour construire un argumentaire gagnant-gagnant
À partir d'un cas de négociation apporté par un participant ou proposé par le formateur, le groupe analyse en profondeur : quels sont les vrais enjeux de chaque partie, au-delà de la demande affichée ? Quels sont les leviers possibles : prix, délai, volume, service, garantie ? Où peut-on créer de la valeur sans sacrifier ses marges ? Les participants apprennent à dépasser la négociation prix-prix et à identifier des échanges créatifs. Cet atelier ancre une conviction clé : une bonne négociation crée de la valeur pour les deux parties, elle ne se gagne pas sur le dos de l'autre.
Construire son argumentaire étape par étape : du diagnostic à la proposition, en passant par les preuves, les bénéfices et les contre-arguments anticipés
Les participants construisent un argumentaire complet sur un sujet qu'ils maîtrisent. Ils commencent par clarifier leur diagnostic : qu'est-ce que leur interlocuteur cherche vraiment ? Puis ils structurent leur proposition en trois niveaux : les faits objectifs, les bénéfices concrets pour l'autre partie, et les preuves qui crédibilisent. Ils anticipent ensuite les trois objections les plus probables et préparent des réponses non-défensives. Le formateur insiste sur la clarté et la concision : un bon argumentaire se mémorise et se communique en quelques minutes. Chacun repart avec un argumentaire écrit, testé et prêt à l'emploi.
Simuler et s'adapter : jouer des négociations réalistes, recevoir des objections, ajuster son discours et mesurer l'impact de ses choix argumentatifs
Les participants se mettent en binôme : l'un joue son propre rôle, l'autre incarne un interlocuteur difficile ou exigeant. Le formateur ou un participant joue le rôle de l'acheteur pointilleux, du client mécontent ou du fournisseur inflexible. Après chaque simulation, le groupe analyse : quels arguments ont porté, lesquels ont créé de la résistance ? Comment l'orateur a-t-il géré les émotions et les objections inattendues ? Les participants vivent le stress de la vraie négociation dans un cadre sûr et reçoivent des retours constructifs. Ces simulations ancrent les réflexes et éliminent l'appréhension.
« Je négociais surtout à l'instinct, souvent déstabilisé par les objections. Cette formation m'a donné une structure claire : d'abord identifier les vrais enjeux de mon interlocuteur, puis construire un argumentaire qui répond à ses préoccupations, pas seulement aux miennes. J'ai appris à préparer mes contre-arguments sans agressivité, à écouter vraiment au lieu de vouloir convaincre à tout prix. Les simulations en groupe m'ont permis de tester mes arguments et de recevoir des retours honnêtes. Depuis, je négocie avec plus de confiance, je gagne plus souvent et surtout, je crée des accords durables où les deux parties se sentent gagnantes. »
Ils financent cette formation
Formateur : Le formateur sélectionné dispose de compétences accrues sur Outils de négociation.
Validation : Les apprenants seront soumis à un Quiz afin de valider leurs acquis en Outils de négociation.
Certification de la formation : L’accès à la certification se fait sur Demande.
Outils / Moyens techniques : Un ordinateur portable sera mis à disposition de chaque apprenant pour les sessions en inter-entreprise.
Méthodes pédagogiques : Méthode expositive, transmissive ou magistrale; Méthode démonstrative; Méthode interrogative ou maïeutique; Méthode active ou dite « de découverte »; Méthode expérientielle.
Support : Un support de cours Outils de négociation au format PDF sera remis à chaque participant à la fin de sa formation.
Encadrement : Le consultant s’assurera des pré-requis de chaque participant au démarrage de la formation. Il s'efforcera de prendre en compte les attentes de chaque participant. Il prendra soin de valider la montée en compétence progressive de chaque apprenant.
Accessibilité : la formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent romain.rissoan@optedif.fr pour tout besoin d'aménagement à ce sujet. Lors de votre demande de devis vous pourrez préciser le handicap du participant.
Délai et modalités d’accès : Un délai préalable d’au moins 7 jours est conseillé pour accéder à cette formation. Chacune des inscriptions doit au préalable faire l'objet d'un devis et d'un audit avec le formateur.
Objectifs pédagogiques : Analyser le contexte et les enjeux réels • Structurer un argumentaire persuasif et mémorisable • Anticiper et désamorcer les objections • Créer de la valeur au-delà du prix • Adapter son discours au profil et au contexte • Maîtriser les techniques et les pièges de la négociation
Prérequis : Niveau 1 (aucun)
Sujets complémentaires : Assistant(e) Export, Import - Export, Manager, Directeur commercial et des ventes, Chef & Directeur des ventes, Communication Digitale.
Tarif : À partir de 1696 € HT/jour
Nos formations Outils de négociation ouvrent droit à plusieurs aides : l'État cofinance l'effort de formation des entreprises et des congés dédiés existent pour les salariés. Selon votre profil, tout ou partie du coût peut être pris en charge. Notre équipe vous accompagne dans les démarches auprès de l'INFPC.
Une formule rapide pour une formation 100% adaptée à votre besoin !
Une formule rapide pour une formation 100% adaptée à votre besoin
Dans le but de concevoir et proposer une solution de formation Outils de négociation adaptée, nous avons en premier lieu pris soin d'interroger nos partenaires sur leurs besoins de formation, puis avec le développement de notre activité, nous avons conçu des solutions autonomes nous permettant de capter les besoins de formation en croissance. Nous identifions systématiquement quatre variables vous permettant d' obtenir la formation vous correspondant le mieux : Le niveau de formation, le secteur ou la version de formation, la spécificité technique d'une formation et enfin le métier pour lequel est destiné cette formation Outils de négociation.
Considérant cet outil vous pouvez ainsi créer votre projet parmi une gamme de formation Outils de négociation à la fois étendue, adaptable et personnalisée pour s'apposer parfaitement à votre environnement professionnel.
Un programme de formation généré automatiquement à personnaliser selon vos souhaits
Ensuite sur la base de notre moteur intelligent et notre groupe de formateurs, nous avons construit un algorithme de génération de programme de formation vous permettant de faire une sélection immédiate des compétences et connaissances désirées.
La génération automatisée de programme est à perfectionner et demande un ajustement pédagogique. Le programme généré est structuré sur la base de compétences clés et de sous-compétences rattachées. Vous avez la liberté avec votre formateur de choisir celles qu'il est nécessaire de enlever ou éventuellement ajouter dans ce programme.
Grâce à ce dispositif vous pouvez donc rapidement échanger en vous basant sur un programme de formation clé en main avec le formateur.
Une salle de formation virtuelle ou réelle
Puis, choisissez votre salle de formation pouvant être soit physiquement existant, soit numérique. Gardez en tête qu'une formation virtuelle vous permet d'économiser en frais de déplacement (hôtel, restaurant )mais aussi en temps jusqu'à la salle de formation. Par ailleurs cela diminue également le coût de la formation car le centre de formation que nous sommes n'a plus à assumer la charge logistique de gestion d'une salle dans ses charges.
Quand bien même vous insisteriez pour vivre une formation en local, il faut savoir que nous disposons de centres dans de nombreuses départements en France et à l'étranger, disponibles pour vous accueillir dans les meilleures conditions de formation.
Une date de formation à la carte
Nos parcours de formation sont modulaires. Cela implique que toute heure, demie-journée ou journée de formation peut se compléter avec d'autres parcours de différentes formations. Alors, une personne en formation inter-entreprise (formation mutualisée avec d'autres participants) peut être amenée à effectuer différentes formations avec d'autres apprenants. Choisissez dates et nous trouverons les modules qui vous conviennent.
Formation Outils de négociation, BATNA | 20/07/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | Luxembourg | |
Formation Outils de négociation, Niveau 4. Spécifique, Expert | 08/09/2026 | 4 Jours | 4. Spécifique | A distance | |
Formation Outils de négociation, Niveau 1. Initiation, débutant, les bases | 10/08/2026 | 1 Jour | 1. Débutant | Esch-sur-Alzette | |
Formation Outils de négociation, Niveau 3. Perfectionnement, avancé | 27/07/2026 | 1 Jour | 3. Avancé | Bertrange | |
Formation Outils de négociation, Niveau 2.1 Intermédiaire, faux débutant | 14/08/2026 | 1 Jour | 2.1 Intermédiaire | Differdange | |
Formation Outils de négociation, Niveau 2.2 Migration, changement d'environnement | 27/07/2026 | 1 Jour | 2.2 Migration | Bertrange | |
Formation Outils de négociation, Incoterms | 29/07/2026 | 3 Jours | 4. Spécifique | Beetebuerg | |
Formation Outils de négociation, Analyse SWOT | 29/07/2026 | 3 Jours | 4. Spécifique | A distance | |
Formation Outils de négociation, Argumentation | 17/08/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | Luxembourg | |
Formation Outils de négociation, Cycle de vente | 03/09/2026 | 2 Jours | 4. Spécifique | Differdange |
